Projekt badawczy nr 2016/21/B/HS4/01583 pt. "Wspomaganie negocjacji dwustronnych z uwzględnieniem myślenia heurystycznego oraz ograniczeń poznawczych negocjatorów" (Umowa nr UMO-2016/21/B/HS4/01583)
Głównym celem projektu jest rozpoznanie i ocena wpływu heurystyk poznawczych negocjatorów, ze szczególnym uwzględnieniem błędów postrzegania i przetwarzania informacji, na działania negocjatorów podejmowanych w fazie prenegocjacyjnego przygotowania, a związanych z merytorycznym rozpoznaniem i analizą problemu negocjacyjnego oraz budową narzędzi wspomagających dalsze fazy procesu negocjacji w negocjacjach elektronicznych.
Negocjacje elektroniczne, prowadzone za pomocą specjalistycznych systemów wspomagania negocjacji, cechują się jasno określonym protokołem negocjacyjnym, w którym prenegocjacyjna część analityczna związana z przygotowaniem do procesu negocjacji właściwych odgrywa kluczową rolę i jest niezbędna do właściwego wspomagania decyzji na późniejszych etapach negocjowania. Jak jednak pokazują wyniki badań, uczestnicy negocjacji elektronicznych mają problemy z właściwym korzystaniem z narzędzi analitycznych wspomagających proces negocjowania.
W projekcie podjęta zostanie próba wyodrębnienia wzorców działań heurystyczno-analitycznych negocjatorów w fazie prenegocjacyjnej, na podstawie których zaproponowana zostanie własna metodologia analizy negocjacyjnej, pozwalająca na dostosowanie narzędzi wspomagania decyzji prenegocjacyjnych do umiejętności analitycznych i percepcyjnych uczestników negocjacji elektronicznych.
Do współpracy przy wykonywaniu zadań badawczych w ramach grantu zostali zaproszeni naukowcy o wielkim dorobku międzynarodowym w dziedzinie teorii negocjacji i podejmowania decyzji, tacy jak prof. Gregory Kersten (Concordia University, Montreal) oraz prof. Tomasz Wachowicz (Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach). W ramach grantu współpracują także dr Marzanna Filipowicz Chomko (Politechnika Białostocka) oraz dr Anna Matuszyńska-Adamus (Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach). Jednym z zadań projektu jest współpraca międzynarodowa z InterNeg (Uniwersytet Concordia w Kanadzie) oraz InterNeg Research Centre w Montrealu, wiodącą jednostką naukowo-badawczą zajmującą się analizą i wspomaganiem elektronicznych negocjacji międzynarodowych, która obejmuje współudział w organizacji oraz uczestnictwo studentów Uniwersytetu w Białymstoku, Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach oraz Politechniki Białostockiej w międzynarodowych badaniach eksperymentalnych dotyczących wspomagania negocjacji elektronicznych, a także wspólne publikacje naukowe oraz prezentacje na konferencjach krajowych i międzynarodowych poświęcone prezentacji wyników eksperymentów.
Projekt jest kontynuacją badań naukowych na temat wspomagania i modelowania problemów negocjacyjnych. Integralną częścią tych badań był projekt badawczy finansowany przez NCN (2011/03/B/HS4/03857): "Modelowanie i wspomaganie słabo ustrukturyzowanych problemów negocjacyjnych" pod kierunkiem dr hab. Ewy Roszkowskiej, prof. UwB oraz projekt badawczy finansowany przez NCN (2015/17/B/HS4/00941):„Użyteczność i skuteczność wielokryterialnych holistycznych metod podejmowania decyzji we wspomaganiu negocjacji" pod kierunkiem dr. hab. Tomasza Wachowicza, prof. UEK.
